ACADEMYEDIFIS SALES SCHOOL CAMPUS 01
Une académie opérationnelle pour apprendre les marques, qualifier un projet et construire un argumentaire juste — avant le prochain rendez-vous.
01 — VOTRE PARCOURS
Du socle technique à la conversation client, chaque parcours est conçu pour être utilisable immédiatement en showroom ou sur chantier.
0/99 chapitres validés · 0% du parcours
Transformer une envie en solution complète. Commencez par les bonnes questions, puis ouvrez la fiche exacte.
La méthode de qualification qui évite les mauvais devis et accélère la décision.
Geberit, hansgrohe, Deante, Sanibel et Bluestone : construire une pièce complète.
AXOR et THG Paris : défendre une signature, une finition et un projet global.
Nofer et Presto : fréquentation, hygiène, vandalisme et coût de maintenance.
02 — MÉTHODE TERRAIN
La méthode Q·P·P·V·C transforme une demande vague en décision sécurisée.
Usage, chantier, cotes, budget, délai et décideur : six informations avant le catalogue.
Une technologie, un échantillon ou une démonstration vaut mieux qu'une suite de superlatifs.
Produit principal, compatibles, accessoires, pose et entretien forment l'offre réelle.
Débit, finition, matière, dimensions et disponibilité se confirment sur la fiche exacte.
Plan, devis, échantillon, visite technique ou validation : toujours fixer l'étape suivante.
03 — ATLAS DES MARQUES
Chaque marque contient 9 chapitres, une bibliothèque de fiches produits et un rappel systématique des contrôles à effectuer avant devis.
04 — PRODUCT MASTERY SYSTEM
Une référence est acquise lorsque le commercial sait l'identifier, expliquer son usage, citer ses données clés et sécuriser sa compatibilité.
05 — ATELIER TERRAIN
Composez un brief rapide. L'outil propose trois marques à explorer en priorité — le choix final reste à confirmer par les fiches et le chantier.
Transformer une envie en solution complète
La recommandation oriente la découverte. Elle ne remplace ni le relevé de cotes, ni la validation technique.
“Avant de vous montrer les modèles, je vérifie l’usage, les cotes et l’ambiance que vous voulez créer.”
01Qui utilisera la pièce au quotidien ?
02Quelles cotes sont déjà figées ?
03Quel détail doit faire la différence ?
06 — COMPARATEUR DE PRESCRIPTION
Deux positionnements, deux logiques de vente. Le comparateur donne la conversation à mener ; la référence exacte reste toujours à confirmer.
Bâti-supports, WC & solutions sanitaires
Sécuriser ce qui est invisible, valoriser ce qui reste visible.
Construction sèche et cloisons légères
Éléments autoportants pour installations en applique ou intégrées à une structure sèche.
Paroi maçonnée ou cloison sèche ?
Cuisine & salle de bains coordonnées
Composer une pièce cohérente sans multiplier les marques.
Design organique et finitions actuelles
Robinetterie et douche visibles dans plusieurs finitions, dont PVD selon référence.
Cuisine ou salle de bains ?
07 — CHALLENGE EXPRESS
Six situations inspirées du terrain. Une réponse, une explication, puis on recommence jusqu'à ce que le réflexe soit naturel.
La progression est enregistrée sur cet appareil. Elle permet au commercial de reprendre exactement là où il s’est arrêté et au responsable de structurer ensuite un suivi par compte.
Les modules donnent les réflexes de prescription. Débits, matériaux, dimensions, compatibilités, finitions et disponibilités restent à confirmer sur la documentation fabricant et l'offre EDIFIS à jour.